酒店的营销策略论文怎么写
2023-07-30
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问:酒店营销策划方案怎么写
- 答:如何编写酒店营销策划书
第一要素就是目标;
我们应该具体分析去年一年的营业状况,经过我们的营销取得的成绩,有哪些地方做的不足。然后简单的描述今年的市场情况,我们想得到的目标。
第二要素酒店的全面分析;
那么我们具体要分析那些因素呢?
1、大环境影响,政策、人口、经济、技术等等;
2、我们的酒店产品在所在市场所处的地位,如:入住率对比,价格对比。
3、顾客需求发生的改变;
4、竞争对手的情况分析;
5、销售渠道的分析;
6、员工服务及综合素质的分析。
第三要友拿孙素市场营销的组合;
这包括了我们进入市场的价格、产品策略等。也可以进行一些营销活动的组合,这又分为:酒店内部敏凳产品的组合销售,酒店与外部产品的打包销售。
酒店内部产品组合销售,如:住满10次送健身房免费健身一次;
产品与外部产品打包销售,如好链:酒店房间和旅游门票的打包销售;
第四要素具体工作内容的安排;
对于营销活动的培训,执行及营销任务的安排。这又包含了,广告宣传执行。核心问题就是谁来负责做什么事。
第五要素费用预算;
我们要为完成营销目标花多少钱,这些钱的依据是什么。这些钱我们可以根据以往经营酒店的总营业额占比来核算控制,也可以根据市场价格进行逐一核价来完成。
问:酒店营销策划方案怎么写
- 答:营销策划方案包括整体分析、SWOT分析、PEST分析、战术规划、促销思路概要及促销与推广细案,具体如下:
一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操基游作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
扩展资料:
根据不同的营销策划对象,拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
宏观环境状况:主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、郑仿资金市场情况等等。
项目市场状况:主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量喊锋纤、市场拓展空间等等。