一、论企业如何实施差异化营销策略（论文文献综述）
吴丽娜[1]（2020）在《基于4V理论的飞科电器公司市场营销策略研究》文中研究表明改革开放40年以来,我国经济水平腾飞式发展,人民对美好生活的质量要求日益增长,特别表现在个人护理电器方面尤为显着。随着消费能力及消费需求的增多,个人护理电器将呈现种类丰富度提升、产品品质提高的趋势;同时由于我国城镇居民人均可支配收入与农村居民人均纯收入对比下仍有较大的差距,在个人护理电器的未来发展中,或将出现“从无到有”与“从有到优”共同推动行业增长的情况。这将在扩充中低端市场规模的同时提升高端市场需求与产品价格,使得个人护理电器市场至少仍有翻倍的市场空间,小家电市场规模或将迎来价量齐升的一种景象。而面对强劲的国外品牌在个人护理电器市场的占据及激烈的竞争格局,民营企业品牌如何进行营销,制定合适的符合时代的营销策略,将是企业生存发展的关键因素。本文以飞科电器为研究对象,以研究它的市场营销策略为主线,采用问题背景─研究理论─现状问题─环境分析─提出建议─实施对策的思路,运用问卷调查、案例研究、文献研究等方法,首先研究飞科电器的营销现状,基于4V理论分析现状中存在的不足;其次用PESTEL分析飞科电器营销的外部环境,用波特五力模型分析企业的产业环境;再次分析飞科电器的内部环境,使用SWOT工具分析企业在营销中的优势劣势及存在的机会和威胁;最后结合STP,基于4V营销理论对飞科电器的差异化、功能化、附加值、共鸣性策略提出优化建议及实施对策,以期进一步增加企业的未来顾客资产,提高企业的核心竞争力。通过本文研究分析,产生了如下几方面的结论:（1）通过对飞科电器目前的环境分析,得出当下个护电器的营销环境是非常有利于飞科电器发展的。（2）通过对飞科电器营销的调查发现,消费者对飞科电器营销方面的差异化、功能化、附加价值及共鸣性整体评价褒贬不一,企业结合4V要素的营销策略确有不足之处。（3）通过对飞科电器营销中存在不足的研究表明,在差异性、功能性、附加价值、共鸣性这几方面存在的问题,让企业未来营销面临着不利之处。（4）结合STP分析,从差异化、功能化、附加价值化、共鸣化四个方面提出具体可行的营销策略建议及相关实施对策,以提升飞科电器营销能力。
胡佳美[2]（2020）在《基于差异化理论下的ABC麻辣米线企业营销策略研究》文中研究表明大众餐饮随着人们生活水平的日益提高渐渐发展成餐饮业的主力军,快餐行业生意日渐火爆。消费者的消费习惯和消费方式随着移动互联网的发展和普及发生了重大变化,现阶段餐饮业如何在中国市场站稳,以及走向全世界,进一步扩大市场占有率都是餐饮业亟待解决的问题。ABC麻辣米线企业作为一家刚刚起步的民营企业,在营销方式,发展方式,保障措施等各个方面有诸多的不成熟,现阶段与众多的米线店并无显着性的差别。因此,如何让该新兴的餐饮企业在同行业以及竞争者中脱颖而出,寻找符合自身优势并且适应自身条件的差异化营销策略至关重要。本文主要研究寻找适合ABC麻辣米线的差异化营销策略,解决当前企业现存的各种问题与不足,找出相应的解决方案并配备相应的保障性措施。首先,本文通过大量的文献查阅寻找相关内容以及相应的研究方法。其次,运用相应的差异化营销理论与7PS理论知识加以相应的PEST、SWOT等研究工具分析了该企业的外部环境以及内部环境,并为其进行了市场细分、目标市场选择以及定位,综合分析了该企业的优势与劣势,在此基础上提出了关于该企业的诸如品牌意识薄弱、利用低价竞争、渠道推广陈旧、促销手段单一等营销方面的问题。随后,针对本文所运用的7PS理论提出适应的产品、价格、渠道、促销、服务的差异化营销策略,进而提供了相应的保障性措施。并根据当前形势提出了危机应对的相应措施。本文最终的研究结论对“ABC麻辣米线”的发展具有一定的借鉴以及参考意义,有利于提高“ABC麻辣米线”的营销意识,提高营销能力。同时,对其营销活动的开展具有较好的指导意义,提升营销活动的效果,更好地应对不断变化的经营环境同时提升自身竞争力。
刘忠[3]（2019）在《三星显示器（中国）差异化营销战略研究》文中提出随着我国加入WTO后,外资企业大量涌入中国。在中国市场积极开拓,取得了显着的成绩。尤其是世界500强的跨国企业,凭借其雄厚的资金、领先的技术实力,再加上渠道运营管理经验的长期积累,使其在市场中具有较强的竞争优势。在一、二线市场,由于消费者消费能力相对较高,对价格相对其他区域市场敏感度低,更加看重品牌、产品质量、服务和个性化需求,使得外资品牌在一、二线市场占有率一直居高不下。目前在中国市场,显示器产品的市场竞争已呈白热化,国内外品牌一片混战,最终形成一二线市场以外资品牌占上风,三、四线市场以国产品牌为主的市场现况。本文采用文献分析法、案例分析法、数理统计的方法,运用战略管理理论和营销战略理论,从差异化营销战略方面综合分析了学者们的相关研究,在此基础上,以三星显示器（中国）公司为案例,从公司的现状、营销现状等方面,利用PEST和SWOT分析并制定差异化营销战略:产品差异化、品牌差异化和渠道差异化,并在加快产品研发、重视品牌建设、加强客户关系管理、完善人力资源管理四方面为差异化营销战略的有效实施提供保障。最终期望提升市场份额、提高产品服务质量和增强核心竞争力。本文通过PEST分析和SWOT分析,研究三星显示器在中国的差异化营销战略,不仅能在实践工作中起到理论引导作用,而且希望通过对三星显示器的战略研究,在同行业企业战略管理中起到推广的作用。
肖逍[4]（2019）在《PH公司差异化营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着医疗条件的发展和进步、人类对于健康认知的提高,在各个领域,抗生素的滥用现象已经得到了广泛的关注。在国家政策层面,对于抗生素的使用也是逐年收紧,因此,有替代抗生素潜力的生物类制品就得到了巨大的发展机会。同时也将会面临着巨大的行业竞争压力。企业在面临机遇和竞争的同时,一个适合企业现状的市场营销策略以保持企业的竞争优势已经成为企业成功的必备条件。PH公司是一家中小型生物医药公司,致力于研究噬菌体类生物杀菌产品。产品上市多年来,销售业绩一直不理想。本文基于以上的背景,以PH生物公司为例,从市场差异化营销实际工作出发,以“发现问题,分析问题,解决问题”的思路来写作。首先说明写作目的及意义;然后利用文献综述法为后续研究奠定理论基础;通过PEST及SWOT分析工具对PH公司的宏观环境和微观经济进行分析;利用访谈和问卷调查找出目前营销现状的问题及其原因,最终证明差异化营销实施的可行性,并最后提出针对PH公司的差异化营销策略。
张帆[5]（2018）在《A公司汽车保险差异化营销策略研究》文中研究指明改革开放以来,随着中国经济的高速发展,国家经济实力不断增强,人民生活不断提高,一般大众的工资和薪水也纷纷上涨。如今,人们的可支配收入大幅增加,汽车出行也受到了很多人的喜爱。购车需求的增多,促进了中国汽车工业的快速发展。汽车工业的快速发展,有力地推动了其他相关产业的发展。其中一个表现就是机动车辆保险保费收入在整体保险业的保费收入比重一直呈现上升趋势。自1980年中国恢复保险业务以来,整体财产保险市场中机动车辆保险费的增长一直在增加。如今,它已经超越了企业财产保险,成为各保险公司中最具影响力的保险产品。随着私家车需求及销量的迅速提高,各大财产保险公司把推动个人车险业务发展作为重要战略,车险市场竞争日趋激烈。在此背景下,值得研究以A公司为代表的保险公司在汽车保险业务拓展中,是如何通过客户细分,制定差异化营销策略,提升核心竞争力,扩大汽车保险业务市场份额,促进公司快速健康发展的。本文首先分析了现阶段研究A公司汽车保险业务差异化营销的背景和意义,以及国内外对该课题的研究现状。随后阐述了差异化营销的理论基础,利用PEST环境分析法分析了我国汽车保险业务所处的内部和外部环境,同时运用SWOT分析法A公司汽车保险业务在当地的市场环境下的优势、劣势、机遇和威胁,为优化公司实施差异化营销策略奠定基础。根据A公司汽车保险业务的特点及发展策略,通过市场细分的方法,制定了目标客户的定位,从公司竞争策略差异化、销售渠道差异化、促销活动差异化、服务策略差异化和组织保障差异化五个方面对A公司差异化营销策略进行研究,也为保险行业的其他公司提供参考。
张鑫[6]（2017）在《MT公司医疗软件产品的差异化营销策略优化研究》文中进行了进一步梳理医疗软件产品是医疗信息化建设的核心,尤其是在当今医疗卫生水平蓬勃发展的形式下,医疗软件行业面临着巨大的商机,在这种情况下,大批的医疗软件企业涌现出来,从而形成激烈的市场竞争态势。企业要提高自身的优势,扩大市场份额,就要根据其自身的特点来采取差异化营销策略,这样才能在激烈的市场竞争者获取领先优势,最终赢得更多的客户。MT公司是一家专业从事医疗软件产品研发的企业,面临着宏观环境和产业环境以及激烈的市场竞争威胁,在实施差异化营销策略的过程中,面临着一系列的问题,因此,对其医疗软件产品差异化营销策略进行优化显得尤为重要。本文以MT公司作为研究对象,首先,对其概况和医疗软件产品的宏观环境以及微观环境进行分析;其次,对MT公司医疗软件产品的市场细分和差异化营销策略进行深入的剖析,并根据用户访谈找出其中的不足之处;最后,根据以上分析,对当前的差异化营销策略提出相应的优化建议和保障措施。差异化营销策略的优化,可以使企业在激烈的市场竞争者凸显自身优势,最终提升公司的盈利能力和市场份额。本文的研究,一方面,为MT公司医疗软件产品的差异化营销策略优化,提供理论指导;另一方面,也为整个医疗软件产品行业的差异化营销提供一定的实践参考。
郏茵佳[7]（2016）在《E公司中国市场差异化营销战略探析》文中认为我国改革开放以来,国内经济高速发展,城镇化建设不断推进,使得电梯在高层建筑和公共场所逐渐成为重要而不可或缺的建筑特种设备。自2006年以来,国内电梯市场需求量持续增长,电梯保有量逐年壮大,国内市场的巨大潜力吸引了众多的电梯制造企业安营扎寨。但随着近年房地产行业的调控和发展趋缓,目前电梯行业发展趋势呈现出“增量持续增加,增长率下降”的局面,行业内的竞争日益激烈,比如产品同质化越发严重,价格陷入恶性竞争,维保业务发展滞后等。对企业来说应在危机中寻求机遇与挑战,直面电梯企业即将面临的新一轮洗牌。本文通过对E公司经营现状及内外环境分析,结合电梯行业的现状和发展趋势,运用SWOT分析法来研究E公司营销战略所需的转变,并分析E公司实行差异化营销战略的需要程度,明确实施差异化营销战略的目的。并从产品创新差异化、维保服务差异化、品牌差异化三方面提出具体内容、实施途径和保障措施。希望通过本文的方案建议帮助E公司打造优势E品牌,推出有特色的产品,提供卓越的售后维保服务,并进一步拓宽国内目标市场,提高市场占有率,从而达成企业的美好愿景。
粟虹骏[8]（2015）在《中小连锁超市差异化营销策略研究 ——以重庆万家福为例》文中研究表明零售业作为新兴服务业,在我国有着巨大的发展潜力。中小型连锁超市经营是现代零售业的一种重要的经营模式,目前在国内市场已经由导入期迅速进入到成长期,正处在发展的黄金期。随着零售业国际化进程的加快,我国中小连锁超市进一步发展面临着诸多挑战,如观念更新、信息化技术应用、管理水平、人才培养等。中小连锁超市必须适应市场需求的转变,结合企业自身优势,勇于创新、扬长避短,才能在激烈的竞争中生存与发展。在当今的市场环境中,成功的企业不能缺少优秀的营销模式,而差异化营销策略是中小连锁超市营销策略中的重要形式,它的成功运作是建立在企业精准定位和创新营销之上,寻找适合企业发展的目标市场,运用差异化营销策略去引领市场决策已成为本土中小连锁超市企业的主流,差异化营销策略作为一种可以在最大程度上完善营销功能的工具正日益受到重视。本文以重庆万家福超市为研究对象,以差异化营销理论为指导,深入而全面地研究重庆万家福超市的营销现状,指出其营销策略中存在的问题,通过对企业营销环境的深入研究,发现并分析超市目前存在的问题,挖掘市场机会和强化企业自身潜力,为企业选择和制定行之有效的营销策略,并提出了诸多保证策略成功实施的建议和措施,以期有效提升企业的市场竞争力。同时对我国中小连锁超市营销过程中的营销策略进行了分析,并在此基础上提出了解决超市营销现存的问题的相关对策,并且对中小连锁超市营销模式的未来走向做出趋势分析,以期为我国中小连锁超市企业实施差异化营销策略提供借鉴和参考。
张翔[9]（2014）在《三线城市房地产市场与房地产企业差异化营销策略研究》文中进行了进一步梳理虽然房地产行业在中国起步较晚,但近年来发展速度非常快,已进入快速发展阶段,并成为中国经济的支柱。面对日益激烈的市场竞争以及越来越严重的同质化现象,差异化营销成为战胜竞争对手的有效战略手段。本文尝试运用差异化市场营销理论对漳州锦绣碧湖房地产项目的市场营销策略进行研究,达到理论与实践相结合的效果。目前国内对差异化市场营销理论的研究和运用主要集中在一、二线城市,三线城市房地产市场由于起步晚,房地产开发商较少接触和运用差异化市场营销策略。另一方面,由于较少的国内学者研究三线城市房地产市场差异化营销策略,可供借鉴的参考资料少之又少。但是,我国三线城市的房地产市场又有其独特的特征,需要进行针对性的研究。本文采用理论分析和实证分析相结合的研究方法。首先,分析我国一、二线城市和三线城市房地产市场在需求主体、供给主体以及产品定位三方面之间的差异性;其次,阐述了差异化营销的概念并分析房地产市场差异化营销的影响因素,进而找出房地产差异化营销的难点,提出解决方法;再次,本文以三线城市房地产为研究主体,从定位、定价、渠道三个角度出发,构建了三线城市房地产市场的差异化营销策略。最后结合案例进行深入分析,主要对漳州锦绣碧湖项目的市场营销策略进行深入的分析探讨,结合三线城市房地产市场及其市场营销策略的特点,构建出适合锦绣碧湖项目的差异化营销策略,并为该项目提供了可行性的建议和意见。
王云生[10]（2013）在《黑龙江蓝带啤酒差异化营销策略研究》文中认为改革开放三十年来,中国经济取得了迅猛的发展,各行业都进入了高速发展的历史时期。进入二十世纪九十年代中后期,中国啤酒产业进入了高速发展的时期,逐步成熟。黑龙江地区的啤酒销量增长迅猛。2012年,黑龙江啤酒市场总容量为209万千升,哈尔滨市人均消费约85升,哈尔滨作为中国啤酒的发源地,历来是各大啤酒企业的必争之地。哈尔滨、雪花、青岛三大企业都对黑龙江市场虎视眈眈,垂涎三尺。面对啤酒消费容量如此大的市场,竞争激烈,再所难免。黑龙江蓝带啤酒占据高端听装产品的主导地位,青岛啤酒通过奥运营销策略在2008年开始抢占黑龙江的啤酒市场份额。雪花作为销量第一的啤酒品牌,也对黑龙江啤酒市场觊觎已久。本文正是在此背景下撰写,通过对知名啤酒品牌——蓝带啤酒差异化营销的实证分析,对蓝带啤酒后继的市场营销策略加以理论性指导和参考,使蓝带啤酒能够在黑龙江市场以更优更合理的策略发展是本文的写作目的。首先,本论文就选题背景和蓝带啤酒在黑龙江市场的发展状况进行说明,然后对于黑龙江市场的外部宏观环境和竞争对手的市场运作情况进行分析,在此部分的基础上通过SWOT分析的方式对于蓝带啤酒黑龙江市场的后继操作重点进行定性的分析,然后通过2010年-2012年销售数据的定量分析,评价蓝带啤酒在黑龙江市场的促销效果；最后通过定性和定量分析的总结,完善出一套适合蓝带啤酒的理论分析体系,对蓝带啤酒的销售策略（主要是赠品促销方式）进行理论性的分析评价,为今后的实施给予相关理论性指导建议。
二、论企业如何实施差异化营销策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、论企业如何实施差异化营销策略（论文提纲范文）
（1）基于4V理论的飞科电器公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究的意义与内容 |
| 1.2.1 研究意义 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 国内外研究综述 |
| 1.4.1 国外对市场营销策略研究综述 |
| 1.4.2 国内对市场营销策略研究综述 |
| 1.4.2.1 4V营销理论的研究综述 |
| 1.4.2.2 小家电发展的市场营销研究综述 |
| 1.4.2.3 飞科电器的市场营销研究综述 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 营销理论的发展演进 |
| 2.1.1 4P营销理论 |
| 2.1.2 4C营销理论 |
| 2.1.3 4R营销理论 |
| 2.1.4 4V营销理论 |
| 2.1.5 四种营销理论对比 |
| 2.2 波特五力模型 |
| 2.3 SWOT理论 |
| 第3章 飞科电器公司营销的现状及存在问题 |
| 3.1 飞科电器公司简介及发展 |
| 3.2 飞科电器营销现状调查分析 |
| 3.2.1 问卷设计 |
| 3.2.2 样本选择及调查过程 |
| 3.2.3 调查结果分析 |
| 3.3 飞科电器的营销现状 |
| 3.3.1 营销的差异化现状 |
| 3.3.2 营销的功能性现状 |
| 3.3.3 营销的附加价值现状 |
| 3.3.4 营销的共鸣性现状 |
| 3.4 飞科电器营销中存在的不足及原因分析 |
| 3.4.1 营销的差异化方面不够显着 |
| 3.4.2 营销的功能性方面弹性不足 |
| 3.4.3 营销的附加值方面不够突出 |
| 3.4.4 营销的共鸣性方面不够充分 |
| 第4章 飞科电器营销的环境分析 |
| 4.1 飞科电器营销的外部环境分析 |
| 4.1.1 政治因素分析 |
| 4.1.2 经济因素分析 |
| 4.1.3 社会文化因素分析 |
| 4.1.4 技术因素分析 |
| 4.1.5 环保因素分析 |
| 4.1.6 法律因素分析 |
| 4.2 飞科电器营销的产业环境分析 |
| 4.2.1 潜在进入者的威胁 |
| 4.2.2 替代的威胁 |
| 4.2.3 供应商分析 |
| 4.2.4 顾客的讨价还价能力 |
| 4.2.5 现在竞争对手之间的抗衡 |
| 4.3 飞科电器营销的内部环境分析 |
| 4.4 飞科电器营销的SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 4.4.5 SWOT矩阵分析 |
| 第5章 基于4V理论飞科电器营销策略优化 |
| 5.1 飞科电器的STP战略分析 |
| 5.1.1 市场细分战略 |
| 5.1.2 目标市场战略 |
| 5.1.3 市场定位战略 |
| 5.2 基于4V理论飞科电器营销策略优化 |
| 5.2.1 优化差异化的营销策略 |
| 5.2.2 强化产品的弹性化营销策略 |
| 5.2.3 增加产品的附加价值营销策略 |
| 5.2.4 促进顾客与企业产生共鸣的营销策略 |
| 第6章 飞科电器营销策略实施的建议 |
| 6.1 强化产品研发,突出差异化 |
| 6.2 规划产品线,精准运用新老媒介进行投放,突出弹性化 |
| 6.3 更新营销观念的认知,突出附加价值 |
| 6.4 创建企业营销管理新机制,增强企业文化建设,体现共鸣 |
| 结论与展望 |
| 研究结论 |
| 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 :飞科电器营销策略相关调查问卷 |
（2）基于差异化理论下的ABC麻辣米线企业营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景与意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 国内外研究现状 |
| 一、国外研究现状 |
| 二、国内研究现状 |
| 第三节 研究内容和研究方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法 |
| 第四节 论文的创新之处 |
| 第二章 相关理论基础概述 |
| 第一节 差异化营销理论概述 |
| 一、差异化营销理论 |
| 二、差异化营销策略7Ps理论 |
| 三、STP理论 |
| 第二节 营销策略分析工具 |
| 一、PEST分析 |
| 二、波特五力模型分析 |
| 三、SWOT分析 |
| 第三章 ABC麻辣米线企业营销环境分析及营销诊断 |
| 第一节 ABC麻辣米线企业外部环境分析 |
| 一、基于PEST宏观环境分析 |
| 二、基于波特五力分析模型的行业环境分析 |
| 第二节 ABC麻辣米线企业内部环境分析 |
| 一、基本情况 |
| 二、主要资源分析 |
| 三、核心产品分析 |
| 四、ABC麻辣米线企业优势劣势分析 |
| 第三节 基于STP市场细分、目标市场的选择与定位 |
| 一、市场细分 |
| 二、目标市场选择 |
| 三、企业定位 |
| 第四节 基于7PS营销策略诊断 |
| 一、品牌意识薄弱 |
| 二、利用低价竞争,进入恶性循环 |
| 三、渠道宣传过于陈旧,营销策略缺乏科学性 |
| 四、促销手段单一,促销方式相对落后 |
| 五、人员素质参差不齐,企业培训及考评力度不够 |
| 六、有形展示规划不足,厨房设施摆放杂乱 |
| 七、过程服务管理松散,不注重客户关系管理 |
| 第四章 ABC麻辣米线企业差异化营销策略设计 |
| 第一节 产品策略——多角度考虑产品差异 |
| 一、重视产品质量管理 |
| 二、重点突出招牌菜品 |
| 三、加入产品研发与创新 |
| 第二节 价格策略——运用会员卡储值与组合定价相结合 |
| 一、会员卡储值 |
| 二、组合套餐定价 |
| 第三节 渠道打通——以“昆明的个旧人”生态圈推广渠道建设 |
| 一、线上渠道拓展 |
| 二、线下渠道选址 |
| 第四节 促销方案——以“主题活动”进行推广促销 |
| 一、线下“裂变” |
| 二、线上“裂变” |
| 第五节 员工管理——清新年轻的“95后”提供服务 |
| 一、培育员工的主人翁精神 |
| 二、科学的体现出员工绩效 |
| 第六节 过程管理——增加对服务过程“细节”关注 |
| 一、细节现感情 |
| 二、细节体现超值 |
| 第七节 店面环境创新——“漫画”装修风格新颖别致 |
| 一、创意轻松的装修风格 |
| 二、统一设计员工的服装 |
| 三、对厨房设备摆设重新规划 |
| 第五章 ABC麻辣米线企业的营销保障性措施 |
| 第一节 保证主打产品销量,做好产品供销管理 |
| 一、规范供应商管理流程 |
| 二、原材料统一管理,按需分配 |
| 三、定期盘点,加强内控 |
| 第二节 增强内部控制,提高风险管理意识 |
| 一、加强内部控制 |
| 二、提高风险管理意识 |
| 第三节 线上线下渠道分别对应相应的保障措施 |
| 一、线下渠道保障措施 |
| 二、线上渠道保障措施 |
| 第四节 建立促销管理系统,有效实现营销 |
| 一、线下促销管理 |
| 二、线上促销管理 |
| 第五节 制定培训计划,制定员工职业规划 |
| 一、制定培训计划 |
| 二、制定“95后”员工职业规划 |
| 第六节 服务过程标准化,优化顾客关系管理 |
| 一、制定标准化服务规则 |
| 二、优化顾客关系管理 |
| 三、服务补救策略 |
| 第七节 注重服务形象,保障服务质量 |
| 一、企业文化输入导向 |
| 二、有效的管理机制 |
| 三、绩效奖励必不可少 |
| 第八节 危机应对策略 |
| 一、建立零售模式转换模型 |
| 二、控制成本 |
| 三、通过线上平台推广使客户购买优惠劵 |
| 四、疫情过后可以进一步进行店面扩张 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 后续研究与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）三星显示器（中国）差异化营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 理论基础与文献综述 |
| 1.2.1 理论基础 |
| 1.2.2 文献综述 |
| 1.3 研究方法与研究内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 第2章 三星显示器在中国市场的营销环境分析 |
| 2.1 公司现状 |
| 2.1.1 公司简介 |
| 2.1.2 三星显示器营销现状 |
| 2.2 三星显示器(中国)营销外部环境分析 |
| 2.2.1 宏观环境分析 |
| 2.2.2 市场环境分析 |
| 2.2.3 供应链环境分析 |
| 2.2.4 渠道环境分析 |
| 2.3 三星显示器(中国)营销内部环境分析 |
| 2.3.1 三星显示器在集团公司的地位 |
| 2.3.2 三星显示器在国内M/S现状 |
| 2.3.3 三星显示器品牌影响力 |
| 2.3.4 人才资源现状 |
| 第3章 三星显示器(中国)差异化营销战略制定 |
| 3.1 SWOT分析及差异化营销战略提出 |
| 3.1.1 营销环境SWOT分析 |
| 3.1.2 STP分析及差异化营销战略提出 |
| 3.2 三星显示器(中国)差异化营销战略的总体规划 |
| 3.3 三星显示器(中国)差异化营销战略 |
| 3.3.1 产品差异化 |
| 3.3.2 品牌差异化 |
| 3.3.3 渠道差异化 |
| 第4章 三星显示器(中国)差异化营销战略实施保障 |
| 4.1 差异化营销战略实施控制 |
| 4.1.1 差异化营销战略的实施原则 |
| 4.1.2 差异化营销战略的风险管理 |
| 4.2 三星显示器(中国)差异化营销战略实施保障措施 |
| 4.2.1 加快产品研发 |
| 4.2.2 重视品牌建设 |
| 4.2.3 加强客户关系管理 |
| 4.2.4 完善人力资源管理 |
| 4.3 三星显示器(中国)差异化营销战略实施的期望效果 |
| 4.3.1 市场份额提升 |
| 4.3.2 产品服务质量提高 |
| 4.3.3 核心竞争力增强 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）PH公司差异化营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACTS |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.2.1 研究的目的 |
| 1.2.2 研究的意义 |
| 1.3 相关文献综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 国内外研究综评 |
| 1.4 研究的内容和方法 |
| 1.4.1 主要研究内容 |
| 1.4.2 采用的研究方法 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 差异化营销理论 |
| 2.1.1 差异化营销的概念和核心思想 |
| 2.1.2 差异化营销的特征 |
| 2.2 STP理论 |
| 2.3 SWOT分析法 |
| 2.4 4P及7P营销组合理论 |
| 3 PH公司的营销现状及问题分析 |
| 3.1 PH公司简介 |
| 3.1.1 组织架构 |
| 3.1.2 人员构成 |
| 3.2 营销现状分析 |
| 3.2.1 营销团队的组成 |
| 3.2.2 现有营销模式 |
| 3.2.3 销售数据分析 |
| 3.3 现有营销存在的主要问题分析 |
| 3.3.1 问卷调查表的设计与分析 |
| 3.3.2 访谈的设计与分析 |
| 3.3.3 营销存在的主要问题 |
| 4 PH公司的营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 企业研发能力分析 |
| 4.2.2 行业竞争分析 |
| 4.2.3 客户需求分析 |
| 4.3 营销环境SWOT分析 |
| 4.3.1 机会分析 |
| 4.3.2 威胁分析 |
| 4.3.3 优势分析 |
| 4.3.4 劣势分析 |
| 5 PH公司差异化营销策略的选择 |
| 5.1 差异化营销策略选择的必要性和可行性 |
| 5.1.1 选择差异化营销策略的问卷调查与分析 |
| 5.1.2 必要性分析 |
| 5.1.3 可行性分析 |
| 5.2 产品差异化营销策略 |
| 5.2.1 成立技术联盟,实现技术创新 |
| 5.2.2 优化产品定位,突出产品特色 |
| 5.2.3 产品目标市场差异化 |
| 5.2.4 产品水平差异化 |
| 5.3 价格差异化营销策略 |
| 5.3.1 价格决定因素分析 |
| 5.3.2 差异化定价 |
| 5.4 促销差异化营销策略 |
| 5.4.1 差异化的终端推广 |
| 5.4.2 差异化的广告推广策略 |
| 5.4.3 开展差异化互动化的互联网渠道推广 |
| 5.5 服务差异化营销策略 |
| 5.5.1 提供免费的检测服务 |
| 5.5.2 提供定制化服务 |
| 5.6 人员差异化营销策略 |
| 5.6.1 加强团队管理 |
| 5.6.2 优化绩效考核 |
| 6 结论 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究的不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（5）A公司汽车保险差异化营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 选题目的和意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.4 研究内容与研究方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 汽车保险业务差异化营销的理论基础 |
| 2.1 汽车保险业务的概念与特点 |
| 2.1.1 汽车保险业务的概念 |
| 2.1.2 汽车保险业务的作用 |
| 2.1.3 汽车保险业务的特点 |
| 2.2 差异化营销策略相关理论 |
| 2.2.1 STP营销理论 |
| 2.2.2 顾客细分理论 |
| 2.2.3 差异化营销策略 |
| 2.3 市场营销环境分析方法 |
| 2.3.1 PEST营销环境分析法 |
| 2.3.2 SWOT分析法 |
| 第3章 A公司汽车保险业务营销环境分析 |
| 3.1 我国汽车保险行业发展及现状 |
| 3.1.1 我国汽车保险行业发展进程 |
| 3.1.2 我国汽车保险行业发展现状 |
| 3.1.3 我国汽车保险行业PEST营销环境分析 |
| 3.2 A公司及汽车保险业务发展现状 |
| 3.2.1 A公司发展概况及策略 |
| 3.2.2 A公司汽车保险业务发展概况 |
| 3.2.3 A公司汽车保险业务SWOT分析 |
| 第4章 A公司汽车保险业务目标客户选择与定位 |
| 4.1 确定目标客户的重要性 |
| 4.2 目标客户的特征 |
| 4.3 目标客户的获取 |
| 4.3.1 目标客户获取方法 |
| 4.3.2 目标客户获取策略 |
| 4.4 目标客户定位 |
| 4.4.1 A公司客户差异化分析 |
| 4.4.2 A公司目标客户定位 |
| 第5章 A公司差异化营销策略 |
| 5.1 市场竞争策略差异化 |
| 5.2 销售渠道差异化 |
| 5.3 促销活动差异化 |
| 5.4 服务策略差异化 |
| 5.4.1 售前服务差异化 |
| 5.4.2 售中服务差异化 |
| 5.4.3 售后服务差异化 |
| 5.5 组织保障差异化 |
| 5.5.1 加强客户经营能力 |
| 5.5.2 健全考核机制 |
| 5.5.3 健全薪酬激励机制 |
| 第6章 结论 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 研究不足和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）MT公司医疗软件产品的差异化营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究内容、方法及研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究框架 |
| 2 理论基础和相关研究综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 差异化营销的概念 |
| 2.1.2 差异化营销的核心思想 |
| 2.1.3 差异化营销的策略 |
| 2.2 相关研究综述 |
| 2.2.1 差异化营销的意义 |
| 2.2.2 差异化营销在各行业的相关研究 |
| 2.3 简要评述 |
| 3 MT公司医疗软件产品的营销环境分析 |
| 3.1 MT公司概况 |
| 3.1.1 MT公司简介 |
| 3.1.2 MT公司的医疗软件产品介绍 |
| 3.2 MT公司医疗软件产品的宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治法律环境分析 |
| 3.2.2 经济社会环境分析 |
| 3.2.3 行业技术环境分析 |
| 3.3 MT公司医疗软件产品的微观环境分析 |
| 3.3.1 MT公司的营销组织结构 |
| 3.3.2 MT公司的研发能力 |
| 3.3.3 MT公司的主要竞争对手 |
| 4 MT公司医疗软件产品差异化营销的现状及问题 |
| 4.1 MT公司医疗软件产品的市场细分 |
| 4.1.1 MT公司的主要市场 |
| 4.1.2 MT公司的用户细分 |
| 4.1.3 MT公司的目标市场 |
| 4.2 MT公司医疗软件产品差异化营销的策略 |
| 4.2.1 产品差异化 |
| 4.2.2 服务差异化 |
| 4.2.3 品牌形象差异化 |
| 4.3 MT公司医疗软件产品差异化营销策略存在的问题 |
| 4.3.1 访谈设计与分析 |
| 4.3.2 差异化营销策略存在的问题 |
| 5 MT公司医疗软件产品的差异化营销策略优化建议及保障措施 |
| 5.1 产品差异化优化建议 |
| 5.1.1 产品垂直差异化 |
| 5.1.2 产品水平差异化 |
| 5.2 服务差异化优化建议 |
| 5.2.1 对客户进行分层 |
| 5.2.2 设计不同的服务组合 |
| 5.2.3 动态追踪客户的消费行为 |
| 5.3 品牌形象差异化优化建议 |
| 5.3.1 品牌形象定位差异化 |
| 5.3.2 加强品牌形象管理 |
| 5.3.3 选择合理的品牌形象传播方式 |
| 5.4 保障措施 |
| 5.4.1 增强产品的技术创新能力 |
| 5.4.2 对企业的营销组织结构进行创新 |
| 5.4.3 提高销售人员的差异化营销技能 |
| 6 研究结论及展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）E公司中国市场差异化营销战略探析（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 一、研究背景及意义 |
| （一）研究的背景 |
| （二）研究的意义和目的 |
| 二、研究的方法、思路与框架 |
| 第二章 相关理论及文献综述 |
| 一、市场营销定义概述 |
| 二、差异化战略的阐述 |
| （一）差异化战略的理论简述 |
| （二）差异化战略与营销理论的结合 |
| （三）差异化营销战略的优势 |
| 三、SWOT分析方法介绍 |
| 四、国内外研究综述及简要评析 |
| 第三章 E公司的现状分析 |
| 一、公司概况 |
| （一）E公司背景简介 |
| （二）E公司现行营销战略简介 |
| 二、公司目前营销存在的主要问题及原因 |
| （一）问题 |
| （二）原因 |
| 三、基于E公司现状的差异化营销战略的必要性分析 |
| （一）产品创新需要差异化 |
| （二）品牌定位及形象需要差异化 |
| （三）维保及售后服务需要差异化 |
| 第四章 电梯行业分析和E公司内外环境分析 |
| 一、电梯行业现状及趋势 |
| （一）规模与增长趋势 |
| （二）市场竞争现状 |
| （三）主要竞争对手 |
| （四）经济发展和产业结构调整对电梯行业的影响 |
| 二、E公司内外环境的SWOT分析 |
| （一）主要竞争优势 |
| （二）主要竞争劣势 |
| （三）潜在发展机会 |
| （四）主要外部威胁 |
| 第五章 E公司差异化营销战略的建议及保障措施 |
| 一、E公司实施差异化营销战略的建议 |
| （一）产品创新差异化 |
| （二）维保服务差异化 |
| （三）品牌差异化 |
| 二、E公司实施差异化营销战略的保障措施 |
| （一）组织保障 |
| （二）技术保障 |
| （三）基于组织和技术保障的相关建议 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 |
| 致谢 |
（8）中小连锁超市差异化营销策略研究 ——以重庆万家福为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景、意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究的内容、思路和方法 |
| 1.3.1 研究的内容 |
| 1.3.2 研究的思路和方法 |
| 1.3.3 研究的重点、难点及创新点 |
| 第2章 差异化营销相关理论及研究的理论基础 |
| 2.1 差异化营销相关理论 |
| 2.1.1 差异化营销的内涵 |
| 2.1.2 差异化营销的特征 |
| 2.1.3 中小型连锁超市理论概述 |
| 2.1.4 差异化营销在中小连锁超市中的作用 |
| 2.1.5 中小连锁超市实施差异化营销的影响因素 |
| 2.2 研究的理论基础 |
| 2.2.1 马斯洛消费需求层次理论 |
| 2.2.2 关系营销理论 |
| 2.2.3 市场细分理论 |
| 2.2.4 服务营销理论 |
| 第3章 重庆万家福超市营销的现状及分析 |
| 3.1 重庆万家福超市基本情况 |
| 3.2 重庆万家福连锁超市营销现状及分析 |
| 3.2.1 重庆万家福超市营销现状 |
| 3.2.2 重庆万家福超市营销现状分析 |
| 3.2.3 营销现状不佳的因素分析 |
| 第4章 重庆万家福超市差异化营销设计 |
| 4.1 重庆万家福超市差异化营销的目标与定位 |
| 4.1.1 差异化营销的目标 |
| 4.1.2 差异化营销的定位 |
| 4.2 重庆万家福超市差异化营销的原则 |
| 4.3 重庆万家福超市差异化营销关系管理组织架构 |
| 4.4 重庆万家福超市差异化营销流程 |
| 4.5 重庆万家福连锁超市差异化营销的内容 |
| 4.5.1 差异化营销的市场细分 |
| 4.5.2 超市差异化营销策略组合与选择 |
| 4.5.3 重庆万家福超市差异化营销的策略 |
| 第5章 重庆万家福连锁超市差异化营销的评价及保障措施 |
| 5.1 重庆万家福超市差异化营销设计的评价 |
| 5.2 重庆万家福超市差异化营销的保障措施 |
| 5.2.1 理顺内部流程、优化管理模式 |
| 5.2.2 树立风险意识，加强公司风险管理 |
| 5.2.3 建立科学的IT信息系统 |
| 5.2.4 建立人才队伍进阶体系 |
| 5.2.5 制定人力资源政策，加强专业化评估考核 |
| 5.2.6 完善员工薪酬激励制度 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足 |
| 6.3 建议与展望 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间科研成果 |
| 致谢 |
（9）三线城市房地产市场与房地产企业差异化营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 前言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 本文的结构框架 |
| 1.5 本章小结 |
| 2 相关理论文献综述 |
| 2.1 房地产与房地产市场理论 |
| 2.2 差异化营销策略理论 |
| 2.3 相关文献研究 |
| 2.3.1 国外的研究 |
| 2.3.2 国内的研究 |
| 2.4 文献述评 |
| 3 一、二线城市与三线城市房地产市场的差异性分析 |
| 3.1 一、二线城市与三线城市房地产市场需求主体的差异性分析 |
| 3.1.1 一、二线城市房地产市场需求主体 |
| 3.1.2 三线城市房地产市场需求主体 |
| 3.2 一、二线城市与三线城市房地产市场供给主体的差异性分析 |
| 3.2.1 一、二线城市房地产市场供给情况 |
| 3.2.2 三线城市房地产市场供给情况 |
| 3.3 一、二线城市与三线城市房地产市场产品定位的差异性分析 |
| 3.3.1 一、二线城市房地产产品定位 |
| 3.3.2 三线城市房地产产品定位 |
| 4 差异化营销与房地产企业差异化营销的影响因素 |
| 4.1 差异化营销概述 |
| 4.1.1 差异化营销的含义及内容 |
| 4.1.2 差异化营销的意义和作用 |
| 4.2 差异化营销的影响因素分析 |
| 4.2.1 企业外部环境对差异化营销的影响 |
| 4.2.2 企业内部环境对差异化营销的影响 |
| 4.3 房地产企业差异化营销的主要方法 |
| 4.4 房地产不同物业形态的差异化营销特征及其影响因素 |
| 4.5 房地产企业差异化营销的演变趋势 |
| 4.6 房地产企业差异化营销的难点分析及解决办法 |
| 5 三线城市房地产企业差异化营销的策略 |
| 5.1 三线城市房地产企业差异化营销的定位策略 |
| 5.1.1 差异化的顾客定位 |
| 5.1.2 差异化的产品定位 |
| 5.1.3 差异化的价格定位 |
| 5.1.4 差异化的形象定位 |
| 5.1.5 差异化的品牌定位 |
| 5.2 三线城市房地产企业差异化营销的定价策略 |
| 5.2.1 房地产企业定价策略的影响因素 |
| 5.2.2 差异化营销的定价程序 |
| 5.3 三线城市房地产企业差异化营销的渠道策略 |
| 5.3.1 房地产企业差异化营销渠道的结构类型 |
| 5.3.2 三线城市房地产企业差异化营销渠道的步骤 |
| 6 漳州特房开发有限公司锦绣碧湖(2002A-05宗地)项目差异化营销方案 |
| 6.1 漳州房地产市场现状综述 |
| 6.1.1 漳州房地产市场现状分析 |
| 6.1.2 漳州房地产市场问题难点分析 |
| 6.2 锦绣碧湖项目的概况 |
| 6.2.1 锦绣碧湖项目的背景 |
| 6.2.2 锦绣碧湖项目的建设地址 |
| 6.2.3 锦绣碧湖项目及其周边现状 |
| 6.3 锦绣碧湖项目差异化营销定位模型构建 |
| 6.3.1 项目总体定位 |
| 6.3.2 项目目标客户群定位 |
| 6.3.3 项目产品定位 |
| 6.4 锦绣碧湖项目差异化营销思路的确立 |
| 7 结论与建议 |
| 7.1 本文研究结论 |
| 7.2 本文的不足后续研究建议 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）黑龙江蓝带啤酒差异化营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国内研究综述 |
| 1.3.2 国外研究综述 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.4.1 文献查阅法 |
| 1.4.2 案例分析法 |
| 1.4.3 问卷调查法 |
| 1.4.4 深入访谈法 |
| 1.5 研究内容和技术路线 |
| 1.5.1 研究内容 |
| 1.5.2 技术路线 |
| 1.6 研究特色和研究不足 |
| 1.6.1 研究特色 |
| 1.6.2 研究不足 |
| 2 相关概念和理论 |
| 2.1 迈克尔.波特的竞争力模型理论 |
| 2.1.1 迈克尔·波特竞争力模型的涵义 |
| 2.1.2 迈克尔·波特竞争理论的基本内容 |
| 2.2 差异化营销理论概述 |
| 2.2.1 差异化营销的概念和内涵 |
| 2.2.2 差异化营销策略4P理论 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 2.2.4 差异化营销策略的应用 |
| 3 我国啤酒行业发展现状分析 |
| 3.1 我国啤酒行业的产业特征 |
| 3.1.1 供求不平衡 |
| 3.1.2 竞争者层次逐渐明显化 |
| 3.1.3 竞争方式多样化、层次化 |
| 3.2 中国啤酒行业的品牌格局特征 |
| 3.2.1 缺乏全国性垄断品牌,只有区域性强势品牌 |
| 3.2.2 区域割据局面明显 |
| 3.2.3 地方强势品牌必然得到发展 |
| 3.3 我国啤酒行业发展现状 |
| 3.3.1 市场区域状况 |
| 3.3.2 产能过剩 |
| 3.3.3 产品同质化严重 |
| 3.4 黑龙江啤酒行业发展现状 |
| 3.4.1 历史悠久群雄割据 |
| 3.4.2 同质化严重、低层次竞争 |
| 3.4.3 瓶装产品、罐装产品竞争不同 |
| 3.4.4 黑龙江主要啤酒目标市场与渠道划分 |
| 4 黑龙江地区蓝带啤酒营销分析 |
| 4.1 黑龙江地区蓝带啤酒的概况 |
| 4.1.1 黑龙江蓝带啤酒的组织构架 |
| 4.1.2 黑龙江蓝带啤酒的市场情况 |
| 4.2 黑龙江蓝带啤酒差异化调查结果分析 |
| 4.2.1 黑龙江蓝带差异化营销的现状 |
| 4.2.2 黑龙江蓝带差异化的优点与不足 |
| 4.3 黑龙江地区蓝带啤酒的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 威胁 |
| 4.4 黑龙江地区蓝带啤酒的五力模型分析 |
| 4.4.1 现有企业间的竞争 |
| 4.4.2 潜在竞争对手风险分析 |
| 4.4.3 供应商的议价能力分析 |
| 4.4.4 消费者议价能力分析 |
| 4.4.5 替代消费品分析 |
| 5 黑龙江蓝带啤酒差异化营销策略建议 |
| 5.1 树立品牌特色,提高品牌营销能力 |
| 5.1.1 树立蓝带啤酒品牌营销观念 |
| 5.1.2 加大品牌宣传力度,打造特色品牌 |
| 5.1.3 塑造鲜明品牌形象,提高蓝带啤酒美誉度 |
| 5.2 产品价格的实施、调整产业结构 |
| 5.3 科学管理渠道运营,提高对渠道成员的控制能力 |
| 5.3.1 提高对渠道成员的控制权 |
| 5.3.2 构建伙伴型渠道关系 |
| 5.3.3 加强对渠道成员的管理,大力发展直供渠道 |
| 5.4 完善促销策略,提高品牌公关能力 |
| 5.4.1 蓝带啤酒的广告策略 |
| 5.4.2 蓝带啤酒的人员推销策略 |
| 5.4.3 蓝带啤酒的销售促进策略 |
| 5.4.4 蓝带啤酒的包装促进策略 |
| 6 结论和展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 附录3 |
| 致谢 |
四、论企业如何实施差异化营销策略（论文参考文献）
- [1]基于4V理论的飞科电器公司市场营销策略研究[D]. 吴丽娜. 兰州理工大学, 2020(03)
- [2]基于差异化理论下的ABC麻辣米线企业营销策略研究[D]. 胡佳美. 云南师范大学, 2020(05)
- [3]三星显示器（中国）差异化营销战略研究[D]. 刘忠. 湖南大学, 2019(05)
- [4]PH公司差异化营销策略研究[D]. 肖逍. 南京理工大学, 2019
- [5]A公司汽车保险差异化营销策略研究[D]. 张帆. 大连海事大学, 2018(01)
- [6]MT公司医疗软件产品的差异化营销策略优化研究[D]. 张鑫. 浙江理工大学, 2017(01)
- [7]E公司中国市场差异化营销战略探析[D]. 郏茵佳. 苏州大学, 2016(02)
- [8]中小连锁超市差异化营销策略研究 ——以重庆万家福为例[D]. 粟虹骏. 湖南工业大学, 2015(06)
- [9]三线城市房地产市场与房地产企业差异化营销策略研究[D]. 张翔. 福建农林大学, 2014(04)
- [10]黑龙江蓝带啤酒差异化营销策略研究[D]. 王云生. 华中农业大学, 2013(02)