一、谈谈市场营销经典策略在房地产业中的应用（论文文献综述）
胡静[1]（2021）在《F房地产公司S项目定价策略研究》文中指出
郑湘跃[2]（2020）在《房地产企业项目营销策略管理研究 ——基于DY公司H项目案例研究》文中研究表明
韩灵[3]（2020）在《ZM公司养老地产项目营销策略研究》文中研究指明在我国人口老龄化不断加剧的背景下,养老地产在我国不断兴起且前景广阔,但行业总体仍处于起步阶段。ZM公司是一家以房地产业务为中心的多元化产业集团,为拓宽市场,占领行业先机,ZM公司决定进军养老地产行业。本文以ZM公司养老地产项目为研究对象,运用房地产知识和市场营销相关理论,通过一系列分析和研究为ZM公司养老地产项目制定营销策略。本文以PEST分析法对ZM公司的外部政治、经济、社会、文化环境进行分析,并对养老地产行业环境加以研究,依据这些运用SWOT分析法认清ZM公司内部优势、劣势和外部机会、威胁。在这些分析基础上,运用STP营销战略为ZM公司养老地产项目选定目标市场,明确市场定位。最后,运用4P营销组合策略为ZM公司养老地产项目制定具体的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略:产品策略,在硬件打造和软性运营上同时注重适老化,尤其在软性服务上要充分发挥ZM公司优势,提供全方位的健康、适老服务;价格策略,采用会员制,给出会员卡种类建议和价格建议;渠道策略,充分利用自身直接渠道和合作伙伴渠道;促销方面,给出促销思路和适合的促销方式。本文为ZM公司养老地产项目制定的营销策略,在帮助ZM公司的同时,也对其他进军养老地产行业的公司有一定的借鉴作用。
禹庆忠[4]（2020）在《基于AHP-海明贴近度的商品房定价研究》文中研究说明自十九大以来,中央及地方政府接连发布多项措施,对房地产市场进行调控,进一步遏制房价上涨。对于地产开发商,不但需要面对国家调控政策所引发的房价下行压力,同时还需面对不断上升的房屋建造成本,利润空间越来越小。市场环境的不断变化迫使房地产商不得不重新审视房地产定价的准确性以及定价方法选用的合理性,因为合理的定价方法可以使开发商准确确定产品的价格,不会因为产品定价过高而影响商品房的去化,也不会因为定价太低而影响企业的利润,因此,如何科学、严谨的制定商品房价格已成为地产行业亟需解决的问题。目前商品房定价的方式大致分为三种,分别是成本导向定价法、需求导向定价法以及竞争导向定价法。然而上述的三类定价方法各有春秋,成本加成法忽略了客户的感受和竞争者的状况,在白热化的市场竞争中,该方法落后于市场的发展需求;需求导向定价法定性分析居多,难以把握定价尺度,会造成价格争议,甚至会带来一定价格歧视嫌疑,因此上述两种方法在房地产定价过程中一般不会单独使用,只是作为辅助方法参考应用。竞争导向定价法原理通俗易懂、计算过程简单方便、定价价结果能够在一定程度上迎合市场,因此该方法是目前大多数地产开发商运用最多的定价方法之一,但该方法仍然存在影响因素选择简单粗暴、定价计算过程简单加权等问题,尽管近年来有些学者认识到这一点提出了采用层次分析法、熵权法等方法,但是仍然存在因素选取不严谨、竞品楼盘量化联系主观性强等缺点。论文旨在建立一套新的定价模型,论文首先通过大量文献的阅读,综合考虑开发商、消费者、环境等各方面因素,初步提炼出影响定价的因素,进而通过德尔菲法最终确定最终影响因素。然后基于AHP建立商品房定价数学模型,计算各影响因素的权重及特征向量,再通过引入海明贴近度函数建立待定价楼盘与竞品楼盘关系,最终通过指数平滑公式得出待定价项目价格。论文在对传统定价方法进行相应研究的基础上,进行了影响定价因素定量化、定价过程模型化,建立了AHP-海明贴近度定价模型。同时论文根据该数学模型进行了实例验证,选取清远地区狮子湖项目作为实证案例进行定价并进行相应效益分析,进一步论证论文定价模型的可行性,希望可以为地产开发商定价提供参考。
纪秋宇[5]（2019）在《诸城市华润置业龙都现代城住宅项目营销策略研究》文中认为随着经济的发展,房地产行业的市场竞争越来越激烈,这对于房地产企业的发展带来了一定的影响,房地产企业的竞争不只体现在技术和价格方面,还有营销策略等方面,越来越多的企业认识到营销策略的重要性。在这样的环境下,房地产企业为了在房地产市场中更具有竞争力,需要不断完善自身营销策略。本文首先梳理了与房地产市场营销相关的国内外研究现状,进行文献分析;接着介绍了房地产市场营销的相关内容及理论,做了理论铺垫。然后以诸城市华润置业有限公司龙都现代城房地产住宅项目为研究对象,通过访谈与实地调查,运用PEST、SWOT、五力模型等多种营销分析工具,对该住宅项目的内外部影响因素进行了深入研究,对诸城市房地产市场现状相关资料进行了整理并分析,发现诸城市房地产业健康快速发展,已成为新的经济增长点和消费热点,消费者不仅仅满足于简单的住房,更加追求高品质的生活体验。从诸城房价上可以看出诸城楼市整体向好,诸城房地产市场依然是在向上向前平衡稳定发展。通过问卷调查,对目标客户消费需求进行了调查研究,在此基础上细分市场,明确目标市场和市场定位,并结合营销策略相关理论制定了具体的、系统的营销策略,一是从产品、价格、渠道和促销策略四方面分析研究制定本项目的营销策略组合;二是从保证房屋建设质量,做好住宅项目的养护服务和提高售后服务质量方面提升本项目的品牌价值;三是从树立正确的客户服务意识、进一步提升营销服务水平和全力做好客户管理工作方面,为构建和谐的客户关系提供了相关策略。随后从完善组织机构体系、健全相关制度保障和加强营销团队管理三个方面提出了本项目的营销策略保障措施。通过制定营销策略的实施途径和保障措施,不仅希望对该项目的发展建设起到指导与促进作用,还希望能为研究其他同类中小城市房地产住宅项目,提供具有实际意义的参考价值。
高通[6]（2018）在《中远·白鹿汀洲房地产项目定价策略研究》文中研究说明近年来,我国的房地房产行业发展较为迅速,呈现出了越来越猛的势头。同一地区内的房地产供求竞争也越来越激烈,产品的同质化以及消费者的个性化需求致使越来越多的消费者将竞争的焦点集中在了价格方面。房地产是一类具有独特特性的商品。市场经济要求企业对价格要做出灵活、科学和快捷的反应,因此如何建立一个科学有效的定价策略对企业而言至关重要。本文结合西安市房地产市场发展的现状,以西安中远地产有限公司开发的中远·白鹿汀洲别墅区为研究对象,就该房地产项目现今面临的市场态势以及相关的外部环境进行重点探究,采用SWOT分析方法、市场定位分析和定价因素深入分析了该项目的经营环境。在此基础上,运用项目自身分析和市场环境分析相结合的方法,制定了开盘价格、热销期价格、尾盘时的价格,对不同时期的价格调整策略,并用模型对定价进行精细验证。虽然别墅营销也采用普通的定价理论,但是很多细节手段与一般的商品住宅有很大的区别,此类地产项目属于小众产品,必须紧贴高端人群的需求和想法,需要围绕高端人群的想法做好定价策略和调整策略。最后,本研究从加强项目成本控制、基于顾客价值理论定价、充分使用完善的管理手段和营销策略、培养高水平房屋销售人员以及防范财务风险五个方面提出中远·白鹿汀洲别墅定价策略实施的相关建议。本研究将为别墅房地产项目提供一套能够满足市场需求和适应市场竞争的定价策略,丰富房地产项目定价理论的应用,并为其他房地产企业提供一种定价实践依据和参考,最终实现理论与实践的结合。
邓予洛[7]（2017）在《三门峡移动公司4G移动网络服务营销策略研究》文中指出2013年末,随着4G牌照的正式发放,三家运营商统一得到了LTE牌照的授权,自此标志着我国移动通讯已经正式步入新型4G产品发展时代。4G是第四代移动通信技术,将WLAN技术与3G技术融合,可以高速传输视频、数据、以及高清图像等等,可以很好的满足用户的使用需求。新型4G技术涵盖超高速数据传输、通讯快捷方便、使用效果好、增值服务多、性价比高等优势,随着4G技术开始商业推广,国内的通信、以及移动互联水平都得到质的飞跃,对于三门峡移动公司而言,怎样快速完善4G网络的构建、及完善,怎样更好地设计4G产品业务、怎样高效地管理4G产品的精细营销,从而使得用户满意度、忠诚度得到增强,占据三门峡移动通讯市场中更高的份额,最大限度实现自身的企业价值、以及社会价值,是现在三门峡移动公司需要努力去完成的工作。文章以三门峡市移动市场的情况为基础,分析、研究三门峡移动公司4G服务营销现状以及尚存的问题,制定三门峡移动公司包括4G产品业务、套餐资费、智能终端等多个方面的服务营销策略,绘制三门峡移动公司今后4G产品业务服务营销的总体蓝图,在保证三门峡移动的4G产品业务服务营销策略可以有效、顺利开展方面,还为整个服务营销体系制定了相关匹配的保障措施。
张茜[8]（2017）在《别墅地产项目市场营销策略研究 ——以天津五矿林溪地为例》文中指出我国房地产经历了一段辉煌的快速发展阶段,如今正在迈向新的层次和水平。市场的消费结构发生了很大变化,在人们很多改善性需求成为市场主导的消费方式后,房地产市场所面临的挑战也越来越多,而市场营销也逐步发挥着不可忽视的重要作用。本文以实际案例为研究对象,着重研究五矿林溪地别墅的市场营销状况。在项目进入刚进入市场时,公司的营销效果并不是很理想,但是后来进行了一定调整取得了初步成效。正因如此,笔者以实际的营销过程为依据,对天津五矿地产公司在运营方面所开展的营销策略进行了系统性的分析,尤其在别墅类房产方面进行了更进一步地深入探讨。本文结合天津市经济发展的现状和别墅市场发展的现状,重点分析了五矿林溪地面临外部环境和市场态势,采用SWOT分析方法、市场定位分析深入分析了五矿林溪地的经营环境。在此基础上,运用项目现状分析和市场分析相结合的方法,做好了传统营销手段与新兴营销手段相结合。经过整个的研究发现,虽然别墅营销也应用普通的营销理论,但是其很多细节手段与普通的商品住宅有着很大的不同,首先此类地产项目属于小众产品,必须紧贴高端人群的需求和想法,为高端人群做好全方面的配套需求,其次必须与高端人群的消费相关联,比如圈层营销和跨界营销,建立会员俱乐部进行高尔夫活动,或者同名车等共同展出。再次,高端别墅项目的物业必须要有周到的服务,小区还要有过硬的软硬件等等。最后,在运用现代的营销手段能的同时,还注重结合传统的4P营销策原理,制定了该别墅项目的的产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略。经过此次整体的研究和策划,也能为其他的高端别墅住宅提供有益的借鉴。
粟献科[9]（2014）在《4G时代中国电信湖南公司服务营销策略研究》文中认为“服务即营销”已逐渐成为企业的共识，服务营销已成为服务型企业应对激烈竞争的基本策略。中国电信湖南公司作为电信行业的领先者和移动通信领域的后来者，如何在4G时代通过服务营销赢得与湖南移动、湖南联通的竞争成为中国电信湖南公司当前面临的迫切课题。本文在对市场营销理论、服务营销理论以及竞争战略理论梳理的基础上，基于“提出问题-分析问题-解决问题”的框架对4G时代中国电信湖南公司服务营销策略进行了研究。本文首先通过对中国电信湖南公司3G时代服务营销现状的分析，总结了中国电信湖南公司在3G时代服务营销的不足，然后再结合4G通信的特点以及发展趋势，运用SWOT分析框架总结中国电信湖南公司在4G时代的优势、劣势以及面临的机会和威胁，从而确立了制定服务营销策略的现实基础。通过结合这一现实基础和服务营销三角形模型，本文分别制定了中国电信湖南公司的外部营销策略、内部营销策略和交互营销策略，其中外部营销策略设计中为不同业务种类确立了服务营销原则，并从规范的营销传播、差异化的用户管理以及精准化的服务定价三方面提出了具体的外部服务营销策略；内部营销策略则从提升员工工作满意度和多方位激励服务员工两个方面加深员工对公司给予客户承诺的理解；交互营销从整合优化服务营销渠道和大力推进以4G业务为核心的体验式营销两个方面探讨了如何在与客户交互的过程中进行服务营销。最后，为了使制定的服务营销策略得以顺利落实，我们还从服务营销组织结构设计、服务型企业文化建设、完善服务补救体系和服务营销效果评价四个方面提出了服务营销策略的实施保障措施。通过这一研究的开展，我们将4G通信的特点融入到中国电信湖南公司的服务营销各环节之中，填补了现有研究中缺少针对4G时代服务营销策略研究的不足，也为服务营销的研究提供了新的情境。我们希望通过这一研究能够为中国电信湖南公司在4G时代通过开展服务营销赢得竞争提供重要的启示和指导，同时也希望能为中国电信其他省市子公司服务营销的开展提供有益的参考和借鉴。
张国强[10]（2013）在《大连海昌波尔多庄园项目营销策略研究》文中研究指明近年来,我国经济发展一直保持着较快速度,社会生产力明显提高,综合国力显着增强,居民收入稳步增长,中高收入阶层规模在不断扩大。随着收入的提高,人们对居住条件的要求越来越高,能提供良好居住环境的郊区别墅逐渐为新富人群所青睐。经过多年发展,中国别墅已经从短缺型的商品,变成现代都市人理想的居住产品。近几年大连别墅市场也经历了高速发展,每年都有十几个以上的项目亮相,地域分布涵盖了从主城区到旅顺、金石滩等新城区的大部分区域,范围之广是前所未有的。随着别墅项目数量的增多,其建筑风格也呈现多元化趋势,既有中国古典的园林风格,也有偏西式的欧美庄园风格等。在产品的细节上,开发商抛弃了建造普通住宅的传统粗犷方式,开始追求细节的完美。波尔多庄园项目位于大连市金州新区金石滩国家旅游度假区西部,紧邻黄海,距大连市区58公里,车程仅40分钟。金石滩三面环海,全年气候宜人,夏无酷暑,冬少严寒,春秋晴日多,光照充足,2010年被评为国家5A级旅游景区。海昌集团为适应市场发展趋势,满足城市功能需要,在保持金石滩原有的优美自然环境的基础上,融入独特的法国红酒文化,建造一座从外观到内涵高度和谐统一的红酒庄园,将如画风景、建筑艺术、美食体验以及醉人红酒用一种巧妙的方式结合起来,在金石滩这片土地上倾力打造浪漫唯美的大型红酒主题休闲旅游地产项目。该项目主要包括古城堡酒店、酒窖、红酒博物馆、红酒酿造厂、温泉会所、红酒堡、红酒文化展示中心等建筑,波尔多庄园项目为红酒庄园项目的一期工程,产品形式包括独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅等。本文以波尔多庄园项目的营销策略作为研究对象,结合本人研究生课程中所学的市场营销、战略管理等学科,查阅引用经济、地产、金融、社会等方面的数据、论文和期刊的同时,以房地产营销的STP理论,4P理论,4C理论等经典理论为指导,坚持理论联系实际,理论指导实践的原则,通过对波尔多庄园项目外部环境分析、内部环境分析和竞争对手的分析,完成了项目的SWOT分析,并提出了针对波尔多庄园项目的营销策略。这既为波尔多庄园项目营销工作提供了有益帮助,也对其他房地产企业制定相似项目的营销策略提供了参考。
二、谈谈市场营销经典策略在房地产业中的应用（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、谈谈市场营销经典策略在房地产业中的应用（论文提纲范文）
（3）ZM公司养老地产项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 国内外研究评述 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究方法与创新点 |
| 1.5.1 研究方法 |
| 1.5.2 创新点 |
| 第二章 营销理论与分析方法 |
| 2.1 STP营销战略 |
| 2.2 4P营销组合策略 |
| 2.3 PEST分析法 |
| 2.4 SWOT分析法 |
| 第三章 ZM公司养老地产项目营销环境分析 |
| 3.1 ZM公司简介 |
| 3.2 ZM公司养老地产项目简介 |
| 3.3 ZM公司养老地产项目PEST分析 |
| 3.3.1 政治环境分析 |
| 3.3.2 经济环境分析 |
| 3.3.3 社会环境分析 |
| 3.3.4 技术环境分析 |
| 3.4 养老地产行业环境分析 |
| 3.4.1 养老地产开发模式 |
| 3.4.2 养老地产运营模式 |
| 3.4.3 养老地产发展趋势 |
| 3.4.4 北京市养老地产市场需求因素分析 |
| 3.4.5 北京市养老地产行业现状分析 |
| 3.5 ZM公司养老地产项目SWOT分析 |
| 3.5.1 优势分析 |
| 3.5.2 劣势分析 |
| 3.5.3 机会分析 |
| 3.5.4 威胁分析 |
| 第四章 ZM公司养老地产项目STP战略 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 按老年人受教育程度细分 |
| 4.1.2 按老年人经济状况细分 |
| 4.1.3 按老年人能力程度细分 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.2.1 主要客户市场 |
| 4.2.2 潜在客户市场 |
| 4.3 市场定位 |
| 第五章 ZM公司养老地产项目营销策略制定 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 硬件打造 |
| 5.1.2 软性运营 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 会员卡种类建议 |
| 5.2.2 定价依据 |
| 5.2.3 定价说明 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 直接渠道 |
| 5.3.2 合作伙伴渠道 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 促销思路 |
| 5.4.2 促销方式 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 局限性与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）基于AHP-海明贴近度的商品房定价研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 研究方法及技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究技术路线 |
| 1.3.3 主要研究内容 |
| 第二章 商品房定价的理论基础 |
| 2.1 商品房价格的形成及特点 |
| 2.1.1 商品房价格形成 |
| 2.1.2 商品房定价的特点 |
| 2.2 商品房定价影响因素分析理论 |
| 2.2.1 归因分析理论 |
| 2.2.2 德尔菲法在确定影响因素的优势 |
| 2.3 模型建立相关理论研究 |
| 2.3.1 层次分析法 |
| 2.3.2 贴近度函数 |
| 第三章 商品房定价现状研究 |
| 3.1 传统商品房定价程序 |
| 3.2 现行定价方法 |
| 3.2.1 成本导向定价法 |
| 3.2.2 需求导向定价法 |
| 3.2.3 竞争导向定价法 |
| 3.2.4 房地产定价策略 |
| 3.3 传统定价的不足 |
| 第四章 基于AHP-海明贴近度定价方法的改进 |
| 4.1 AHP-贴近度定价模型概述 |
| 4.2 商品房定价指标体系的构建 |
| 4.2.1 定价影响因素选取的原则 |
| 4.2.2 指标体系的构建 |
| 4.3 建立AHP-海明贴近度模型 |
| 4.3.1 竞品楼盘分析 |
| 4.3.2 通过AHP模型建立房地产定价评价指标体系 |
| 4.3.3 确定贴近度 |
| 4.4 确定待定价项目的价格 |
| 第五章 狮子湖项目案例研究 |
| 5.1 项目概况 |
| 5.2 周边项目竞争分析及类似项目选择 |
| 5.3 商品房定价模型构建 |
| 5.4 确定商品房定价 |
| 5.4.1 产品价格确定 |
| 5.4.2 经济效益分析 |
| 结论 |
| 论文的主要结论 |
| 论文的不足及展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 基于AHP-海明贴进度商品房定价影响因素专家调查问卷 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（5）诸城市华润置业龙都现代城住宅项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 2 相关理论基础 |
| 2.1 房地产市场营销概述 |
| 2.2 市场营销组合理论 |
| 2.3 相关分析理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 3 项目市场环境分析 |
| 3.1 项目基本情况 |
| 3.2 项目PEST分析 |
| 3.3 项目五力分析 |
| 3.4 项目SWOT分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 问卷调查和项目STP分析 |
| 4.1 消费者需求问卷调查 |
| 4.2 市场细分 |
| 4.3 确定目标市场 |
| 4.4 市场定位 |
| 4.5 本章小结 |
| 5 项目营销策略 |
| 5.1 项目营销组合策略 |
| 5.2 提升项目品牌价值 |
| 5.3 构建和谐客户关系 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 项目营销保障措施 |
| 6.1 完善组织机构体系 |
| 6.2 健全相关制度保障 |
| 6.3 加强营销团队管理 |
| 6.4 本章小结 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 龙都现代城住宅项目客户需求调查问卷 |
| 作者简历 |
| 致谢 |
| 学位论文数据集 |
（6）中远·白鹿汀洲房地产项目定价策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.3.1 理论意义 |
| 1.3.2 现实意义 |
| 1.4 国内外研究现状 |
| 1.5 研究内容与章节安排 |
| 1.5.1 研究内容 |
| 1.5.2 章节安排 |
| 1.6 研究方法与技术路线 |
| 1.6.1 研究方法 |
| 1.6.2 技术路线 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 4P营销组合理论 |
| 2.2 市场供需均衡理论 |
| 2.3 房地产三种常规定价法 |
| 2.3.1 成本费用定价法 |
| 2.3.2 需求导向定价法 |
| 2.3.3 竞争导向定价法 |
| 2.4 房地产市场定价行为方式 |
| 2.4.1 撇脂策略应用 |
| 2.4.2 低开高走的渗透策略 |
| 2.5 商品房的独特价格体系 |
| 第3章 中远·白鹿汀洲别墅项目市场环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 新进入者威胁 |
| 3.2.2 替代品威胁 |
| 3.2.3 供应商讨价还价能力 |
| 3.2.4 买方讨价还价能力 |
| 3.2.5 现有竞争者分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势(Strength) |
| 3.3.2 劣势(Weakness) |
| 3.3.3 机会(Opportunity) |
| 3.3.4 威胁(Threat) |
| 第4章 中远·白鹿汀洲别墅价格策略的制定 |
| 4.1 影响房价的整体因素 |
| 4.1.1 自身因素 |
| 4.1.2 环境因素 |
| 4.1.3 收入因素 |
| 4.1.4 社会因素 |
| 4.1.5 人口因素 |
| 4.1.6 消费心理因素 |
| 4.2 项目特点及市场定位 |
| 4.3 定价方法的确定 |
| 4.3.1 定价目标 |
| 4.3.2 定价过程 |
| 4.4 价格定位方法 |
| 4.4.1 定价测算 |
| 4.4.2 物业的差价系数 |
| 4.5 模糊模型比较验证 |
| 4.5.1 设计指标体系 |
| 4.5.2 指标体系的量化与权重的设置 |
| 4.5.3 模型验证计算 |
| 4.6 定价方式总结 |
| 4.7 阶段性价格策略 |
| 4.7.1 开盘价格策略 |
| 4.7.2 高峰期的价格策略 |
| 4.7.3 稳定期的价格策略 |
| 4.7.4 尾盘定价 |
| 4.8 价格调整的权变策略 |
| 4.8.1 旺销的价格调整方式 |
| 4.8.2 滞销的权变价格策略 |
| 4.8.3 权变的途径 |
| 第5章 中远·白鹿汀洲别墅定价策略实施的相关建议 |
| 5.1 加强项目成本控制 |
| 5.2 基于顾客价值理论定价 |
| 5.3 充分使用完善的管理手段和营销策略 |
| 5.4 培养高水平房屋销售人员 |
| 5.5 防范财务风险 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 局限性与展望 |
| 参考文献 |
| 附表A |
| 附表B |
| 发表论文和参加科研情况说明 |
| 致谢 |
（7）三门峡移动公司4G移动网络服务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外相关理论研究 |
| 1.2.2 国内相关理论研究 |
| 1.3 研究思路及主要内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 理论基础 |
| 2.1 市场营销理论的演进 |
| 2.1.1 市场营销的定义 |
| 2.1.2 现代市场营销理论 |
| 2.2 服务营销理论的涵义和发展过程 |
| 2.2.1 服务及服务营销的涵义 |
| 2.2.2 服务营销理论发展过程 |
| 2.3 服务营销 7P理论 |
| 2.3.1 产品策略（Product） |
| 2.3.2 价格策略（Price） |
| 2.3.3 渠道策略（Place） |
| 2.3.4 促销策略（Promotion） |
| 2.3.5 人员策略（People） |
| 2.3.6 过程策略（Process） |
| 2.3.7 有形展示策略（Physical Evidence） |
| 第三章 三门峡移动公司服务营销现状及现存问题分析 |
| 3.1 三门峡移动公司 4G业务服务营销现状分析 |
| 3.1.1 三门峡移动公司简介 |
| 3.1.2 服务运营系统 |
| 3.1.3 服务交付系统 |
| 3.1.4 其他服务营销接触点 |
| 3.2 三门峡移动公司 4G移动通讯业务的SWOT分析 |
| 3.2.1 三门峡移动公司营销现状 |
| 3.2.2 移动通讯市场的特点及发展趋势 |
| 3.2.3 三门峡移动公司面临的机会（O）和挑战分析（T） |
| 3.2.4 三门峡移动公司具备的具有的优势（S）和劣势分析（W） |
| 第四章 三门峡移动公司 4G 移动业务服务营销策略设计 |
| 4.1 三门峡移动公司 4G移动通讯业务的目标市场细分 |
| 4.1.1 中高端的商务群体用户以及公司中青年白领 |
| 4.1.2 在校学生群体 |
| 4.1.3 其他类型客户 |
| 4.2 产品策略 |
| 4.2.1 创造 4G品牌特色 |
| 4.2.2 特色品牌架构的说明 |
| 4.2.3 商用品牌与三门峡移动公司市场的关系 |
| 4.3 价格策略 |
| 4.3.1 4G产品资费整体设计思路 |
| 4.3.2 资费设计原则 |
| 4.3.3 套餐费用设计的基本思路 |
| 4.3.4 4G业务服务套餐的内容 |
| 4.3.5 4G流量资费的对比 |
| 4.4 渠道策略 |
| 4.4.1 三门峡移动公司渠道策略具体举措 |
| 4.4.2 对 4G用户办理换卡的渠道要求 |
| 4.5 宣传促销策略 |
| 4.5.1 宣传的核心要点 |
| 4.5.2 宣传推广的整体思路 |
| 4.5.3 针对不同媒体的宣传策略 |
| 4.6 人员设计策略 |
| 4.6.1 人员促销 |
| 4.6.2 多方位对服务员工进行鼓励 |
| 4.6.3 提升员工工作满意度 |
| 4.7 服务过程策略 |
| 4.7.1 紧抓流量业务服务保障 |
| 4.7.2 增强一线服务窗口服务能力 |
| 4.7.3 创设 4G服务全面质量管理机制 |
| 4.8 有型展示策略 |
| 4.8.1 4G终端的发展预测 |
| 4.8.2 4G终端的总体思路与销售策略 |
| 4.8.3 终端营销成本策略 |
| 4.8.4 终端销售、合约方案自主搭配 |
| 4.8.5 终端营销的金融服务政策 |
| 第五章 三门峡移动公司 4G移动通讯业务营销策略实施保障 |
| 5.1 完善服务营销组织结构设计 |
| 5.1.1 积极进行营销组织结构调整 |
| 5.1.2 精准营销、及部门建设 |
| 5.2 提高网络维护水平 |
| 5.3 完善服务补救体系 |
| 5.3.1 服务失误类型及成因分析 |
| 5.3.2 服务补救措施 |
| 5.4 完善绩效考核体系 |
| 第六章 结论 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（8）别墅地产项目市场营销策略研究 ——以天津五矿林溪地为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 技术路线图 |
| 第2章 论文研究的理论综述 |
| 2.1 别墅项目的基本概念 |
| 2.1.1 别墅的概念 |
| 2.1.2 别墅的分类 |
| 2.2 别墅项目与普通房地产营销的区别 |
| 2.2.1 客户定位 |
| 2.2.2 别墅消费人群的需求 |
| 2.3 体验营销 |
| 2.4 圈层营销 |
| 2.4.1 圈层营销的基本特征 |
| 2.4.2 产品类型和主力客群分析 |
| 第3章 天津市别墅市场的发展现状与环境分析 |
| 3.1 天津别墅市场的政策 |
| 3.1.1 土地供给 |
| 3.1.2 区域经济发展 |
| 3.2 天津的别墅市场需求总体特点 |
| 3.3 天津市版块的区域分布 |
| 3.4 政策对别墅市场价格的影响 |
| 3.4.1 基本价格情况 |
| 3.4.2 价格影响因素 |
| 3.4.3 未来价格的变化 |
| 第4章 五矿林溪地别墅小区的项目分析 |
| 4.1 项目简介 |
| 4.2 五矿林溪地别墅的SWOT分析 |
| 4.2.1 优势 |
| 4.2.2 劣势 |
| 4.2.3 机会 |
| 4.2.4 威胁 |
| 4.3 林溪地别墅的定位分析 |
| 4.3.1 竞争对手分析 |
| 4.3.2 目标客户定位 |
| 4.3.3 产品市场定位 |
| 4.3.4 定位消费心理 |
| 4.3.5 定位文化形象 |
| 第5章 五矿林溪地别墅的营销方案 |
| 5.1 制定传统的产品营销方案 |
| 5.1.1 产品方案 |
| 5.1.2 制定价格方案 |
| 5.1.3 促销 |
| 5.1.4 渠道策略 |
| 5.2 圈层策略 |
| 5.2.1 同质品牌异地联动营销 |
| 5.2.2 跨界品牌营销 |
| 5.2.3 文艺生活的引导 |
| 5.2.4 星级酒店的营销 |
| 5.2.5 建立会员俱乐部 |
| 5.3 体验营销策略 |
| 5.3.1 预约看楼 |
| 5.3.2 配套商业展示 |
| 5.3.3 会所的展示 |
| 5.3.4 提前感受“金钥匙”般的五星级物业服务 |
| 5.4 网络推广方案 |
| 5.4.1 项目网站的建设 |
| 5.4.2 搜索引擎的推广 |
| 5.4.3 利用微信、微博等新兴的社交工具 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）4G时代中国电信湖南公司服务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.2 研究背景和意义 |
| 1.3 国内外研究动态 |
| 1.3.1 国外相关研究 |
| 1.3.2 国内相关研究 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 研究内容和结构安排 |
| 第2章 服务营销及相关理论介绍 |
| 2.1 市场营销理论的演进 |
| 2.1.1 市场营销的定义 |
| 2.1.2 现代市场营销理论 |
| 2.2 服务营销理论的发展 |
| 2.2.1 服务及服务营销的涵义 |
| 2.2.2 服务的特性 |
| 2.2.3 服务营销要素及服务营销三角形模型 |
| 2.3 竞争战略理论的深化 |
| 2.3.1 低成本战略 |
| 2.3.2 差异化战略 |
| 2.3.3 目标集中战略 |
| 第3章 中国电信湖南公司服务营销现状及 SWOT 分析 |
| 3.1 3G 时代中国电信湖南公司服务营销现状分析 |
| 3.1.1 服务运营系统 |
| 3.1.2 服务交付系统 |
| 3.1.3 其他服务营销接触点 |
| 3.1.4 服务营销中存在的问题 |
| 3.2 4G 时代中国电信湖南公司 SWOT 分析 |
| 3.2.1 4G 时代电信市场的特点及发展趋势 |
| 3.2.2 4G 时代中国电信湖南公司面临的机会和挑战分析 |
| 3.2.3 4G 时代中国电信湖南公司具有的优势和劣势分析 |
| 第4章 中国电信湖南公司服务营销策略设计 |
| 4.1 4G 时代中国电信湖南公司目标市场细分 |
| 4.2 外部营销策略设计 |
| 4.2.1 确立基于业务的外部营销原则 |
| 4.2.2 规范化的营销传播 |
| 4.2.3 差异化的客户管理 |
| 4.2.4 精准化的服务定价 |
| 4.3 内部营销策略设计 |
| 4.3.1 提升员工工作满意度 |
| 4.3.2 多方位激励服务员工 |
| 4.4 交互营销策略设计 |
| 4.4.1 整合优化服务营销渠道 |
| 4.4.2 大力推进以 4G 业务为核心的体验式营销 |
| 第5章 中国电信湖南公司服务营销策略的实施保障措施 |
| 5.1 服务营销组织结构设计 |
| 5.1.1 服务营销倒三角形 |
| 5.1.2 基于细分市场的业务部门及支撑部门建设 |
| 5.2 服务型企业文化建设 |
| 5.2.1 中国电信服务型企业文化的作用诠释 |
| 5.2.2 中国电信服务型企业文化的强化 |
| 5.3 完善服务补救体系 |
| 5.3.1 服务失误类型及成因分析 |
| 5.3.2 服务失误的评估 |
| 5.3.3 服务补救措施 |
| 5.4 服务营销效果评价 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及研究成果 |
（10）大连海昌波尔多庄园项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究的意义 |
| 1.3 研究的思路和方法 |
| 1.4 论文框架结构 |
| 2 理论综述 |
| 2.1 房地产的基本概念 |
| 2.2 营销理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4P理论 |
| 2.2.3 4C理论 |
| 2.2.4 4R理论 |
| 3 波尔多庄园项目外部环境分析 |
| 3.1 宏观背景分析 |
| 3.1.1 政策背景 |
| 3.1.2 经济背景 |
| 3.1.3 社会背景 |
| 3.1.4 技术背景 |
| 3.2 房地产市场现状分析 |
| 3.3 竞争对手分析 |
| 4 波尔多庄园项目内部环境分析 |
| 4.1 波尔多庄园项目公司股东简介 |
| 4.2 波尔多庄园项目简介 |
| 4.2.1 项目建设背景 |
| 4.2.2 项目概况 |
| 4.3 波尔多庄园项目公司管理能力分析 |
| 4.3.1 组织结构分析 |
| 4.3.2 人力资源分析 |
| 4.3.3 财务状况分析 |
| 4.3.4 营销能力分析 |
| 4.3.5 技术和生产能力分析 |
| 5 波尔多庄园项目营销策略研究 |
| 5.1 波尔多庄园项目SWOT分析 |
| 5.1.1 优势分析 |
| 5.1.2 劣势分析 |
| 5.1.3 机会分析 |
| 5.1.4 风险分析 |
| 5.1.5 SWOT矩阵分析图 |
| 5.2 波尔多庄园项目营销战略的制定 |
| 5.2.1 房地产市场细分 |
| 5.2.2 选择目标市场 |
| 5.2.3 明确市场定位 |
| 5.3 根据营销战略制定房地产营销策略组合 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、谈谈市场营销经典策略在房地产业中的应用（论文参考文献）
- [1]F房地产公司S项目定价策略研究[D]. 胡静. 湖北工业大学, 2021
- [2]房地产企业项目营销策略管理研究 ——基于DY公司H项目案例研究[D]. 郑湘跃. 汕头大学, 2020
- [3]ZM公司养老地产项目营销策略研究[D]. 韩灵. 河北大学, 2020(08)
- [4]基于AHP-海明贴近度的商品房定价研究[D]. 禹庆忠. 华南理工大学, 2020(02)
- [5]诸城市华润置业龙都现代城住宅项目营销策略研究[D]. 纪秋宇. 山东科技大学, 2019(05)
- [6]中远·白鹿汀洲房地产项目定价策略研究[D]. 高通. 天津大学, 2018(07)
- [7]三门峡移动公司4G移动网络服务营销策略研究[D]. 邓予洛. 西安电子科技大学, 2017(04)
- [8]别墅地产项目市场营销策略研究 ——以天津五矿林溪地为例[D]. 张茜. 天津大学, 2017(10)
- [9]4G时代中国电信湖南公司服务营销策略研究[D]. 粟献科. 湘潭大学, 2014(02)
- [10]大连海昌波尔多庄园项目营销策略研究[D]. 张国强. 大连理工大学, 2013(06)